| byuzic | Дата: Четверг, 21.07.2011, 23:39 | Сообщение # 1 |
 Подполковник
Группа: Администраторы
Сообщений: 138
Статус: Offline
| ВНИМАНИЕ!!! ДАННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ ВОСНОВНОМ ПРЕДЪЯВЛЯЕТСЯ В МАГАЗИНАХ АЛЯ ТЕХНО.....* ЭЛЬДОРАДО И ДРУГИЕ ПОХОЖИЕ ПО ПРИНЦИПУ ПРОДАЖ/МОТИВАЦИИ ПРОДАВЦОВ:
1. Стратегия продаж "4П"
1.1 Приветствие:
а) Время подхода к покупателю;
б) Рекомендованные фразы приветствия;
в) Запрещённые вопросы при попытке начать диалог с покупателем.
1.2. Выявление Потребностей
а) Примеры открытых, закрытых, альтернативных вопросов
б) Минимальное и рекомендуемое количество вопросов на выявление потребностей.
1.3. Презентация товара и готовых решений:
а) Какой товар необходимо предлагать в 1-ю очередь?
б) Презентация товара на примере своего отдела
в) Как предложить покупателю дополнительный товар?
г) Алгоритм работы с возражениями?
1.4. Завершение Продажи:
а) Как "подтолкнуть" покупателя к покупке?
б) Сигналы готовности к покупке
г) Фраза послепродажного сопровождения    
бьюзик, http://byuzic.ucoz.ru/, byuzic, быстро и честно! гарантия!
|
| |
| |
| byuzic | Дата: Суббота, 23.07.2011, 23:52 | Сообщение # 2 |
|
Подполковник
Группа: Администраторы
Сообщений: 138
Статус: Offline
| 2. Правила (модели) поведения продавца в торговом зале
3. Мерчендайзинг:
а) Регламент расстановки товара на примере своего отдела
4. Программа дополнительного сервиса ("сверх - гарантия"):
а) Преимущества ПДС
б) Отличия от гарантии производителя
в) Предложение ПДС (привести примеры презентации)
5. Услуги предоставляемые на товар, по его доставке, установке, настройке и пользовательские курсы:
а) Пакеты услууг (виды услуг)
б) Преимущества (не менее 6)
в) Стандарт "белые перчатки"
г) Пример презентации услуг
6. Предложение аксессуаров:
а) К какой технике предлагать Аксессы?
б) сколько Аксесов необходимо предлагать к товару (минимальное количество)
в) Предложение Аксесов на примере своего отдела
   
бьюзик, http://byuzic.ucoz.ru/, byuzic, быстро и честно! гарантия!
|
| |
| |
